ビジネスの成否を握るのは、実は、”交渉”です。その交渉を効果的に進め、双方が満足できるだけでなく、自社の利益が最大限、
　確保できるような合意を形成するためには、戦略的に交渉を行う必要があります。
　この講座では、アメリカのハーバード・ロー・スクールで1980年代から始められた交渉学の手法をベースに、戦略的に交渉を進めていくための方法論を学びます。
　特に、この講座では、日本人が陥りやすい心理の罠や、苦手とする駆け引きに対して、どのように対処すべきか、社会心理学や認知科学の知見を踏まえて解説します。またこの研修は、座学だけではなく、受講生同士のディスカッション、そして、実際に交渉に関する演習である『模擬交渉演習』を実施し、交渉学の方法論を体験的に学びます。

　なお、模擬交渉の内容は、知財とは無関係なのでどの部門の方でも参加可能です。
　交渉力の強化を目指す毎年大好評な講座です。下記ご参照の上ぜひご参加ください。
　※定員40名、先着順となります。万が一定員に達している場合は、担当者よりご連絡を差し上げます。
　※講演内容には、模擬交渉演習（2人1組）があるため、直前のキャンセルはご遠慮ください。
　（同講座（応用編）は　6月中旬以降に申込受付開始の予定です。）

概　要

【日　時】2026年7月31日(金) 13:00～16:00
【形　式】Zoomウェビナー
【講　師】東京富士大学 経営学部 教授　隅田 浩司　様
【レベル】入門～初級
　～こんな方におススメ～
　交渉が苦手だと思っている方。交渉学の生きた知識を身に付けたい方。
　自分の交渉の癖や弱点を発見し、交渉力を向上させたい全ての部門の方に。

【昨年受講者コメント】
・陥りがちな自分のクセや、新たな視点・気づきが得ることができた。
・ 実務で具体的に活かせる内容であり習得できた。聞くだけでなく実践演習を通して学ぶことができた。（中小企業の受講者）
・交渉に必要な考え方と自分の苦手な部分や反省点を認識することができた。

知財部門に限らず、営業、技術・開発、総務・人事など、幅広い部門の皆様にご受講いただき、好評をいただきました！ 今年度も、幅広い部門の皆様のご参加を心よりお待ちしております。

【定　員】40名
【参加費】無料
【申込方法】こちらよりお申込みください。
　　　　　　※複数でご参加の場合お申込みは1名ずつお願いします。
【申込締切】2026年7月24日（金）中
　　　　　　※定員になり次第受付終了いたします。

その他の知財講座の講座内容については、こちらをご参照ください。


講演内容
１．講義
２．模擬交渉演習（2人1組）
３．グループによる演習の振り返り等
※演習で使う題材は、知財や自動車部品業界とは特に関係ない内容ですので、どの部門の方でも参加でき、かつコンプライアンス上のご心配もありません。
　模擬交渉演習をおこないますので、カメラ及びマイクが使用できる方のみご参加いただけます。
 

講師紹介

専門は、経済法、国際経済法、交渉学。東京大学先端科学技術研究センターMOT（技術経営）プログラム開発委員、
東京大学先端科学技術研究センター特任研究員などを経て、現職。
慶応丸の内シティキャンパス客員コンサルタント、慶應義塾大学グローバルセキュリティインスティテュート客員上席研究員、
日本経団連グリーンフォーラム講師、などを歴任。2016年より2020年まで、東京富士大学経営学部学部長。

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お問い合わせ：一般社団法人日本自動車部品工業会　国際部　小出、根本  chizai@japia.or.jp　03-3445-4213