交渉について、一定の経験があり、実際にいくつかのビジネス交渉をまとめてこられた方でも、社会情勢、交渉を取り巻く環境の変化、そして、全く新しい事業分野での交渉は戸惑いが多いものです。
この講座では、アメリカで生まれた交渉学の最新の研究成果を踏まえ、実際のビジネスの現場において、適切なビジネス判断を 行いながら交渉を行う際の具体的な方法論について学びます。
特に、交渉のプロセスや、交渉に関わる利害関係者の利害をどのように調整し、交渉全体をマネジメントして、適切な合意を形成するのか、そのプロセス・マネジメントについて学びます。
以上のような趣旨であることから、本講座は、講義よりも、受講生同士のディスカッションを重視し、さらに、実際の交渉事例を素材とする模擬交渉演習を通じて、より高度な交渉の方法論の習得を目指します。
なお、模擬交渉の内容は、知財とは無関係なのでどの部門の方でも参加可能です。
＜事務局からの連絡＞
毎年ご好評いただいている参加型の講座となります。以下、ご参照の上、ぜひご参加ください。
※定員20名、先着順となります。
※講座内容には模擬交渉演習（2人1組）が含まれるため、円滑な運営のためにも、直前のキャンセルはご遠慮ください。
※やむを得ず当日、欠席となる場合には、可能な範囲で代替参加者をご手配いただき、事務局までご連絡ください。
※また、申込み状況（申込み数が奇数の場合など）によっては、ペア編成の都合上、ご参加方法について事務局より相談させていただく場合があります。
概要
【日 時】2026年8月27日(木) 13:00～17:00
【形 式】Zoomウェビナー
【講 師】東京富士大学 経営学部 教授 隅田浩司様
【レベル】中級～
～こんな方におススメ～
交渉力養成講座（入門編）を受講済の方。
交渉の質を高め自分の交渉力にさらに磨きを掛けたい全ての部門の方に。
【昨年受講者コメント】
・具体的な事例を用いた実践的な内容で為になりました。 (中小企業の受講者）
・実際に練習してわかる難しさ、またそれをディスカッションすることで、多くのことを気づけた。
・模擬交渉で実施勉強できる機会が得られたから。 (中小企業の受講者）
【定 員】20名
【参加費】無料
【申込方法】こちらよりお申込みください。
※複数でご参加の場合お申込みは1名ずつお願いします。
【申込締切】2026年8月20日（木）中
※定員になり次第受付終了いたします。
その他の知財講座の講座内容については、こちらをご参照ください。
講演内容
１．講義
２．模擬交渉演習（2人1組）
３．グループによる演習の振り返り等
※演習で使う題材は、知財や自動車部品業界とは 特に関係ない内容ですので、どの部門の方でも 参加できかつコンプライアンス上のご心配もありません。
模擬交渉演習をおこないますので、カメラ及びマイクが使用できる方のみご参加いただけます。
講師紹介
慶応丸の内シティキャンパス客員コンサルタント、慶應義塾大学グローバルセキュリティインスティテュート客員上席研究員、
日本経団連グリーンフォーラム講師、などを歴任。2016年より2020年まで、東京富士大学経営学部学部長。
お問い合わせ：一般社団法人日本自動車部品工業会 国際部 小出、根本 chizai@japia.or.jp 03-3445-4213